게임이 바뀌었다
— 바이브 코딩 시대의 마케팅

1-1. 병목이 이동했다

10년 전, 웹서비스 하나를 만들려면 개발자를 구하고 수천만 원과 몇 달의 시간이 필요했습니다. 그때는 "만들 수 있는 사람"이 희소했고, 만들 수만 있으면 절반은 성공이었습니다. 지금은 어떻습니까. 코딩을 한 줄도 모르는 사장님이 주말에 AI와 대화하면서 견적 계산기를 만들고, 재고 관리 앱을 만듭니다. 이것이 바이브 코딩입니다. 만드는 비용이 무너진 것입니다.

그런데 비용이 무너지면 반드시 따라오는 일이 있습니다. 공급 폭발입니다. 누구나 만들 수 있으니 비슷한 것이 쏟아집니다. 이제 고객의 문제는 "쓸 만한 도구가 없다"가 아니라 "뭘 믿고 골라야 할지 모르겠다"로 바뀌었습니다. 희소한 자원이 제작 능력에서 고객의 신뢰와 주의(관심)로 이동한 것입니다.

이것이 여러분에게 좋은 소식인 이유가 있습니다. 경쟁자 대부분은 아직 "더 잘 만드는 것"에만 시간을 씁니다. 기능을 하나 더 붙이고, 디자인을 다듬으면서 팔리기를 기다립니다. 여러분이 이 책의 내용 — 파는 기술 — 을 익히는 순간, 같은 품질의 제품으로도 완전히 다른 결과를 만들 수 있습니다.

1-2. 이 책의 지도 — 파는 시스템 5단계

마케팅을 처음 하는 분들이 가장 많이 하는 실수는, 마케팅을 "홍보 글 올리기"라고 생각하는 것입니다. 홍보는 시스템의 한 부품일 뿐입니다. 물이 새는 양동이에 물을 부으면 아무리 부어도 차지 않듯, 홈페이지가 준비되지 않은 상태에서 광고비를 쓰면 돈이 그대로 샙니다. 이 책은 다음 5단계 순서로 시스템을 조립합니다.

• 확인한다 — 만들기 전에(또는 이미 만들었다면 광고 돌리기 전에) 살 사람이 진짜 있는지 확인합니다. 고객의 말을 수집하고, 경쟁자를 파악하고, 내 제품을 한 문장으로 정리합니다.
• 심는다 — 홈페이지·랜딩페이지·가입 과정·가격표 안에 "사게 만드는 장치"를 심습니다. 유입이 아무리 많아도 여기가 부실하면 전부 샙니다.
• 알린다 — 그제야 알립니다. 런칭, 콘텐츠, 검색 노출, 소액 광고, 이메일. 돈 안 드는 것부터 순서대로.
• 측정한다 — 어디서 온 사람이 실제로 사는지 숫자로 확인하고, 잘 되는 것에 힘을 몰아줍니다.
• 굳힌다 — 한 번 산 고객이 남고, 추천하고, 다시 사게 만듭니다. 여기까지 오면 "시스템"입니다.

1-3. 30분 투자 — 모든 마케팅의 출발점, 제품 마케팅 정리문서

이 책에서 첫 번째로 만들 실물은 광고도 홈페이지도 아닙니다. A4 한 장짜리 문서입니다. 이름은 거창하게 "제품 마케팅 정리문서"라고 부르겠지만, 내용은 단순합니다. 내 제품은 무엇이고, 누구에게, 왜 파는가를 한 곳에 적어두는 것입니다.

왜 이게 첫 번째일까요? 앞으로 여러분은 랜딩페이지 문구, 블로그 글, 광고 카피, 가격표, 소개서를 수십 번 만들게 됩니다. 이 문서가 없으면 그때마다 제품 설명을 처음부터 다시 하게 되고, 메시지가 매번 달라집니다. 고객 입장에서는 "이 회사, 볼 때마다 말이 다르네"가 되는 겁니다. 문서 하나로 이 낭비가 사라집니다. 프로 마케터들이 쓰는 정식 버전은 12개 항목이지만, 처음에는 아래 5개면 충분합니다.

여기서 제일 중요한 규칙 하나만 기억하세요. ③번은 반드시 고객의 말 그대로 적습니다. "수동 프로세스의 비효율성 개선" 같은 보고서용 문장이 아니라, "재고 세느라 일요일 다 갔다"는 날것의 문장이어야 합니다. 나중에 카피를 쓸 때 이 날것의 문장이 그대로 최고의 광고 문구가 되기 때문입니다. 고객의 말을 어떻게 수집하는지는 바로 다음 장에서 다룹니다.

너는 B2B/B2C 제품 마케팅 전문가야. 내가 만든 제품의 "마케팅 정리문서"
초안을 만들어줘. 아래 5개 항목을 표로 정리하고, 각 항목마다 나에게
확인 질문을 1개씩 던져줘.

항목: ①한 줄 소개(고객이 검색할 만한 말로) ②핵심 고객과 비고객
③해결하는 문제 2~3개(고객이 쓸 법한 구어체로) ④차별점 2~3개
⑤3개월 목표 숫자 1개

내 제품 설명: [여기에 제품을 자유롭게 2~3문장으로 적으세요]
참고 자료: [홈페이지 주소나 소개글이 있으면 붙여넣으세요]