월 30만 원으로 시작하는
소액 광고

광고는 이 책에서 일부러 11장에 두었습니다. 광고는 잘 만든 판매 구조를 증폭하는 확성기이지, 구조를 만들어주는 마법이 아니기 때문입니다. 랜딩페이지(5장)와 측정(4장)이 준비된 지금이 광고를 켤 타이밍입니다.

11-1. 켜기 전 3종 점검 — 이거 없이 켜면 기부입니다

1. 전환 추적 — "광고를 본 사람이 가입/구매까지 했는가"가 기록되는지, 실제 테스트 전환 1건으로 확인. 추적 없이 광고를 켜는 것은 눈 감고 운전하는 것과 같습니다. 어느 광고가 돈이 되는지 영영 모르게 됩니다.
2. 목표 고객획득비용(CPA) — 고객 1명을 얼마에 데려오면 남는 장사인지 계산해 두기. 예: 월 19,000원 구독, 평균 6개월 유지, 이익률 85% → 고객 1명의 가치 약 9만 7천 원 → 획득비 3만 원 이하면 합격, 같은 식입니다. (14장의 추천 보상 계산과 같은 공식입니다.)
3. 광고-랜딩 일치 — 광고 문구와 랜딩 첫 화면이 같은 약속을 하는지 (5장에서 이미 하셨을 겁니다).

11-2. 어디에 광고하나 — 수요를 잡을까, 만들까

소액 예산의 제1규칙: 플랫폼 하나, 캠페인 1~2개에 집중. 월 30만 원을 네 플랫폼에 나누면 어디서도 배울 만큼의 데이터가 안 쌓입니다. 배분은 검증용 70%(가장 자신 있는 키워드·소재) + 실험용 30%(새 시도)로.

11-3. 광고 문구 — 앵글부터, 그리고 대량으로

초보자는 광고 문구를 한두 개 써서 겁니다. 프로는 앵글(클릭할 이유) 3~5개를 먼저 정하고, 앵글마다 문구를 여러 개 만듭니다. 앵글 예시: ①불편 공감형("리뷰 답글 밀리셨죠?") ②결과형("3초 만에 자동완성") ③후기형("사장님 2,300명이 쓰는") ④비교형("엑셀보다 10배 빠른") ⑤질문형("리뷰 관리, 아직 밤에 하세요?").

실물 예시 — 스마트스토어 리뷰 자동 답글 툴, 네이버 파워링크:

운영 루프는 이렇습니다. 소재별로 노출 1,000회를 채울 때까지 판단 보류 → 클릭률 상위 앵글 확인 → 그 앵글로 변형 확장 + 새 앵글 1개 실험 → 진 앵글 폐기 → 배운 것 한 줄 기록("질문형이 평서문보다 클릭률 높음"). 이 기록이 쌓이면 여러분 업종만의 광고 교과서가 됩니다.

11-4. 소액 운용 규칙 3가지

• 학습 기간을 견딜 것 — 광고 알고리즘은 2주 정도 데이터를 먹어야 똑똑해집니다. 그동안 껐다 켰다, 예산 확 바꾸기 금지. 늘릴 때는 한 번에 20~30%씩만.
• 이미 산 사람 제외 — 기존 고객·최근 전환자를 제외 대상으로 걸어두세요. 산 사람에게 또 보여주는 광고비가 의외로 큽니다.
• 클릭수 말고 CPA·ROAS를 볼 것 — ROAS는 광고비 대비 매출 배율입니다(300%면 광고비 10만 원으로 매출 30만 원). 클릭이 많아도 안 사면 실패, 클릭이 적어도 사면 성공입니다. 주 1회 정해진 요일에만 성과를 보고(매일 보면 조급해져서 학습 기간을 망칩니다), 목표 CPA를 넘는 키워드·소재만 끕니다.

너는 퍼포먼스 마케터야. 내 제품의 광고 문구를 만들어줘.

1. 앵글 5개를 먼저 제안해줘 (불편공감/결과/후기/비교/질문 등).
2. 앵글당 3개씩 총 15개 소재를 [네이버 파워링크] 규격으로 써줘.
   제목 15자, 설명 45자 — 각 문구 옆에 글자 수를 표기하고
   초과분은 줄인 대안을 함께 제시해줘.
3. 같은 앵글 상위 2개를 [메타] 규격(본문 첫 125자 훅)으로 변환해줘.
4. 랜딩 첫 화면 문구와 짝이 맞는지 점검 코멘트를 달아줘.

제품: [설명] / 랜딩 헤드라인: [5장에서 확정한 문구]
돈 되는 인용구: [2장] / 증거 숫자: [사용자 수·처리 건수 등 진짜만]